Бізнес-модель (Lean Canvas)

1. Що таке Lean Canvas?

🎯Бізнес-план на одному аркуші.
👉Практичний засіб для формулювання, аналізу та візуалізації бізнес-моделі.
💡2010 року спеціально для стартапів створив Еш Маурія (Ash Maurya).
🔧Модифікована версія Business Model Canvas (автор Олександр Остервальдер).

2. Розділи Lean Canvas

👉Lean Canvas складається з 9 розділів.

1. ПРОБЛЕМА
Обміркуй 1-3 найсуттєвіші проблеми, з якими стикаються потенційні клієнти і які ви вирішите за допомогою свого продукту або послуги.

ІСНУЮЧІ АЛЬТЕРНАТИВИ
Зазнач, як ці проблеми розв'язуються на даний час.

2. СЕГМЕНТА КЛІЄНТІВ
Опиши потенційних клієнтів (за віком, статтю, рівнем доходу тощо)

РАННІ КОРИСТУВАЧІ
Опиши клієнтів, які першими спробують продукт.

3. УНІКАЛЬНІ ПЕРЕВАГИ ПРОПОЗИЦІЇ
Сформулюй чітке і переконливе послання, навіщо купувати ваш товар або користуватися вашою послугою.

4. РІШЕННЯ
Розкажи про можливі шляхи розв'язання певних проблем. Ці рішення є основою бізнес-ідеї.

5. КАНАЛИ
Опиши шлях до клієнтів, вказуючи, як пропонований компанією продукт досягне їх.

6. ДЖЕРЕЛА ДОХОДІВ
Перелічи джерела доходу компанії.

7. СТРУКТУРА ВИТРАТ
Враховуй витрати компанії.

8. КЛЮЧОВІ ПОКАЗНИКИ
Вкажи основні показники, які покажуть, як розвивається бізнес.

9. НЕСПРАВЕДЛИВА ПЕРЕВАГА
Вкажи, чи існує щось, що не можна легко скопіювати або купити, створивши "недобросовісну" перевагу порівняно з конкурентами.

3. Lean Canvas створення - Приклади

👍Uber

👍AirBnB

👍Vegan restaurant

4. Lean Canvas створення

💡Lean Canvas: Завантажити тут.

▶️Заповніть розділ "Проблема" (1) і "Рішення" (4).

▶️Заповніть розділ "Сегменти клієнтів і перші користувачі" .

▶️Заповніть розділ "Унікальне значення пропозиції з розцінками" (3).

▶️Заповніть розділ "Канали" (5).

▶️Заповніть розділ "Структура витрат" (7).

▶️Заповніть розділ "Джерела доходів" (6).

▶️Заповніть розділ "Основні показники" (8).

▶️Заповніть розділ "Недобросовісна перевага" (9).